Enterprise Account Executive (w/m/d) DACH

Are you ready to simplify legal work in Corporate Legal Departments? Als Enterprise Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle in unserem Wachstum, indem du die Legal Suite-Erfolgsgeschichte mit Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz teilst. Mit deiner umfangreichen Erfahrung im SaaS-Vertrieb wirst du zusammen mit deinem Team unser Geschäft in der DACH Region aufbauen und potenzielle Kunden dabei unterstützen, den Wert zu verstehen, den Legal Suite zur Unterstützung des Rechtsmanagements in Unternehmen bietet. Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit und deine Hauptansprechpartner sind Führungskräfte auf C-Level sowie General Counsels. Klingt nach genau der Herausforderung, die du suchst? Wir freuen uns auf deine Nachricht! Du bist Owner und verantwortlich für alle Phasen des komplexen End-to-End-Sales Cycles, einschließlich der Identifizierung von Prospects & deren Qualifizierung, der Produktdemonstrationen, der Vertragsverhandlungen und des Abschlusses Du verkaufst erfolgreich branchenübergreifend und auf C-Level unser Produkt Legal Suite Du wendest dabei stets eine proaktive und beratende Verkaufsstrategie an, denn du möchtest die Probleme und Herausforderungen der Interessenten besser verstehen Du bist Legal Suite-Expert/-in und unterstützt unseren potenziellen Kunden bei der Strategiebewertung und sprichst Empfehlungen aus, um den Wert der Legal Suite-Lösung zu steigern Du stellst sicher, dass unsere Verkaufsziele erreicht werden Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und nimmst aktiv an Marketinginitiativen, einschließlich Webinaren und Veranstaltungen, teil Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Value Selling von SaaS-Lösungen an mittlere und große Unternehmen (<1.000 Mitarbeitende) und weißt, wie du die Beteiligten vom Erstkontakt bis zum Abschluss des Geschäfts betreust Du hast nachgewiesene Erfolge im Sales Market Development und beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen Du bringst mehrjährige Erfahrung in der Akquise von Entscheidungsträgern und strategischen Führungskräften mit Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Microsoft Dynamics) sowie mit LinkedIn Sales Navigator Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Du bist reisebereit, um an Events, Messen und Vor-Ort-Gesprächen teilzunehmen Du bringst eine hohe Affinität zu KI-Technologien mit und nutzt Tools wie Microsoft Copilot gezielt, um effizienter und produktiver zu arbeiten. Nice to have: formale Vertriebsausbildung (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN usw.) Erfahrung oder Hintergrund im juristischen Bereich Du erfüllst nicht alle genannten Punkte mit deinem Profil und bist dir nicht sicher, ob du dich bewerben solltest? Bitte zögere nicht und melde dich direkt bei unserer Recruiterin Isabel Ostwald über jobs@stp.one und wir schauen, ob es potenziell matcht! Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin Alexandra kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen. Erstes Interview: Du lernst unseren VP Sales Corporate Lawyers kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein. Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst. Zweites Interview: Du besuchst uns im Headquarter in Karlsruhe und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe zusammen mit unserem General Manager und VP Sales. Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/de/karriere Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade Mitarbeitendenempfehlungsbonus Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU Bildschirmarbeitsplatzbrille Steuerfreie Sachbezüge Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.) Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.) Englischkurse für alle Level Melde dich bei Fragen gerne bei unserer Recruiterin Isabel Ostwald E-Mail: jobs@stp.one