Senior Account Executive – DACH

Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland aus ausgeübt werden, mit gelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mit Kund:innen oder dem Team — Nähe zu unserem HQ in Tutzing ist ein Plus, keine Voraussetzung. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsam eine Basis von über 2.000 Bestandskunden betreut — und gleichzeitig neues Geschäft von null aufbaust. Wir suchen jemanden, der genauso gerne einen komplett neuen Account eröffnet wie einen bestehenden weiterentwickelt — kommerziell stark, technisch neugierig und glaubwürdig sowohl bei IT-Ansprechpartner:innen als auch bei Business-Entscheider:innen. Neugeschäft aktiv erschließen: proaktive Ansprache und Abschluss neuer Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing ist hier genauso wichtig wie der Abschluss. Einen bestehenden Kundenstamm betreuen: Du übernimmst einen Teil unserer über 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennst Potenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zu deiner Neugeschäftsarbeit. Technisch versiert verkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gespräche zu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohl mit IT-Ansprechpartner:innen als auch mit Business-Buyer:innen wie Supply-Chain- und Logistikleitungen. Den gesamten Sales-Zyklus verantworten: von der Qualifizierung bis zum Abschluss — inklusive Verantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV. Direktvertrieb ohne Partnermodell: In diesem Gebiet verkaufen wir ausschließlich direkt — du verantwortest die Kundenbeziehung durchgängig selbst, ohne Channel-Übergaben. Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gespräche investierst, die wirklich zählen. 5+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb, mit einem Track Record, den du belegen kannst — wir prüfen Referenzen und nachvollziehbare Zahlen, nicht nur eine gute Geschichte. Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einen bestehenden Kundenstamm weiterentwickelt — nicht nur eines von beidem. Technisches Verständnis: Du bist sicher im Gespräch mit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technische Ansprechpartner:innen übersetzen. Keine Erfahrung mit bestimmten Tools erforderlich: Du musst unseren genauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereits kennen — allgemeine CRM-Erfahrung reicht aus, den Rest bringen wir dir bei. Deutsch auf muttersprachlichem oder C1-Niveau, dazu verhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland). Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — kein Teamziel, hinter dem du dich verstecken kannst, aber auch keine Partner-Deals, auf die du dich verlassen musst. Eine schnelle, unpolitische Unternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator. Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mit gezielten Reisen statt festem Büroalltag. Ein wirklich technisches Produkt zu verkaufen — kein weiteres horizontales SaaS-Tool. Ein persönliches Weiterbildungsbudget 30 Urlaubstage pro Jahr Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land Bike-Leasing über unsere Partnerschaft mit JobRad Teamabende jeden Donnerstag, Verpflegung übernimmt das Unternehmen Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) Vergünstigtes Mittagessen und ein modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort Du bist von dieser Rolle begeistert, erfüllst aber nicht jede Anforderung? Bewirb dich trotzdem! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für ein vielfältiges und inklusives Umfeld ein, in dem Empathie und Respekt unseren Umgang miteinander prägen.